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Revenue management, controllo di gestione, accoglienza e normativa. Niente teoria generica: quello che serve per decidere.
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Guida completa
La guida operativa che trasforma i dati della tua struttura in decisioni tariffarie concrete, con le azioni da fare ogni giorno e ogni settimana. Senza un revenue manager dedicato.
Il software che in albergo tutti chiamano «il gestionale» registra transazioni, non gestisce l’impresa: sa tutto dei ricavi e quasi niente dei costi. Perché la distinzione conta adesso — fra assetti adeguati, accesso al credito e adempimenti italiani — e che cosa chiedere davvero prima di firmare.
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Telefono, email e messaggistica hanno maturità, rischio e ritorno completamente diversi: trattarli come un blocco unico è il modo più rapido per prendere una decisione sbagliata. Una lettura per canale, con gli obblighi di trasparenza in vigore dal 2 agosto 2026.
L’albergatore arriva in banca con gli ultimi due bilanci e il preventivo dell’impresa edile. Dall’altra parte del tavolo la richiesta è un’altra: il budget di cassa mese per mese, le previsioni di incasso e di spesa. Non i numeri di ieri — i numeri di domani.
I cataloghi dei fornitori rispondono “tutto”, e ogni voce arriva con la sua percentuale di risparmio. La domanda utile è un’altra: quali automazioni, messe alla prova su strutture vere e per periodi lunghi, hanno effettivamente ridotto il lavoro invece di spostarlo.
Un albergatore indipendente ha più dati di quanti ne abbia mai avuti, eppure la domanda più semplice — quanto ho guadagnato davvero sulle camere il mese scorso, e perché — resta senza risposta fino alla primavera successiva. Quasi mai manca il dato: manca chi lo trasformi in decisioni.
Ogni primavera l’albergatore riceve dal commercialista un documento che afferma, con precisione ineccepibile, che l’esercizio si è chiuso con un utile di ottantamila euro. Il dato è…
Il mercato ricettivo italiano attraversa una delle sue stagioni migliori da un decennio. Gli investimenti nell’immobiliare alberghiero hanno superato i due miliardi e mezzo di euro nel…
C’è una domanda che raramente viene posta in modo diretto, perché la risposta obbliga a una distinzione che gran parte del settore preferisce lasciare implicita: quanti alberghi, tra…
Esiste una domanda che ogni albergatore si è posto almeno una volta, di solito a fine stagione, davanti a numeri che non tornano come dovrebbero: come è possibile aver venduto più…
Per lungo tempo il modo in cui un ospite apre la porta della propria camera è stato considerato un dettaglio impiantistico, relegato tra le scelte di manutenzione. Oggi questa lettura…
L’automazione del check-in è diventata una delle leve più ricercate per contenere i costi del personale e semplificare la gestione delle strutture ricettive, sia alberghiere sia…
Spesso gli albergatori si trovano a collaborare con tour operator o a rispondere a richieste di preventivo provenienti da, società sportive e altri soggetti, e devono così decidere…
Il revenue management è una strategia avanzata di gestione flessibile dei prezzi volta a massimizzare i ricavi. Originariamente sviluppata nel settore delle compagnie aeree, questa…
I crescenti costi del personale e la difficoltà nel reperire risorse qualificate stanno portando molti albergatori a scegliere di chiudere il ristorante interno e optare per una…
Le OTA (Online Travel Agencies) sono ormai un pilastro fondamentale del turismo, suscitando spesso opinioni contrastanti. Tuttavia, indipendentemente da come vengano percepite, è…
Gli stessi princìpi, applicati dal software che usi ogni giorno.
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